交渉・説得の技術
現役弁護士が書いたこの本(売れているようである)を実際に買って読んだ。筆者が薄々感じていたことが明解に書いてあり,「和解交渉」等のみならず,物事について多面的・多角的思考の実践についてとても参考になるだろう。
目次
1章 交渉の基本的な考え方
2章 交渉の手順
3章 交渉をコントロールする
4章 相手の自尊心を尊重して説得する
5章 相手の心理を利用して説得しよう
思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術―現役弁護士が書いた (DO BOOKS)
- 作者: 谷原誠
- 出版社/メーカー: 同文舘出版
- 発売日: 2005/11
- メディア: 単行本
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